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    2018-04-06今日头条的下一步:挖掘粉丝再变现界面新闻 科技

    张一鸣认为,推荐机制可以有效减少内容创作者积累粉丝的时间和成本,通过推荐,好内容被匹配给更多的读者,再通过精准推荐的好内容,读者可以更有效率地转化为粉丝。这依照了流量粉丝付费用户的路径。即:发布内容之后,创作者获得流量,找到潜在的粉丝,对于内容以及作者认可度高的用户,会产生订阅行为,沉淀为粉丝,而对于作者更加认同、愿意产生付费行为的粉丝,会进一步沉淀为付费用户。到变现层面,在流量初期,主要靠广告分成和平台补贴,但进化到粉丝阶段,则会增加商业植入、电商导购、线下倒流,以及内容付费等变现形式。坤哥玩花卉通过发布短视频,获得了36万粉丝,再引导粉丝到他的淘宝网店消费,属于流量到粉丝到电商的路径;清晨录音棚通过发布短视频,获得了23万粉丝,这些粉丝到他的线下店直接消费,属于流量到粉丝到客户的路径;同样还有耳科赵医生,他在头条上分享科普健康知识积累了95万粉丝,他现在的病人有超过一半是头条号的粉丝。一旦积累成粉丝就代表有了固定的阅读关系,这使得广告形态有了升级,相比过去只基于曝光率,成为粉丝后,创作者就能为广告背书,另外电商导购也是一种方式,向粉丝推荐产品,最后,再从海量的粉丝中沉淀出精准付费用户。张一鸣说。并且张一鸣非常看好内容付费,也会在该领域展开尝试。我们认为这是最直接的,虽然从流量到粉丝再到付费,用户的数量依次递减,但付费用户才是内容变现环节中最有价值的部分。而在此之前,今日头条已经在培养粉丝上做了两个尝试,一个是悟空问答,一个是微头条,他们的共同点都是降低创作者的门槛和成本,通过短内容和问答内容与粉丝直接互动,提高两者之间的黏性。今日头条披露的数据显示,截至目前,悟空问答共有1亿名用户入驻,日均提问数量3万多个,回答数20多万个,总阅读量2亿人次,覆盖健康、科学、时尚、文化、娱乐等29个垂直领域,过去一年签约2000多名答主,签约成本从最初的每月1万增长到每月过千万。接下来,今日头条还会大力扶持这两大项目。今日头条高级副总裁赵添表示,今日头条计划在2018年向悟空问答投入10亿元,签约至少5000名各专业领域的回答贡献者,以及通过内容赞助、问答红包等方式刺激普通用户。另外,还会每天拿出1亿多流量,共计400亿流量,扶持优质微头条用户,使其在冷启动早期享受流量保底,甚至支持作者发布软文广告、开通自营广告位、插入外链。我们会提升粉丝在推荐系统中的权重,上线关注频道,用户在此频道里,看到的都是已经关注的头条号发布的微头条和问答内容,并给新入驻微头条和悟空问答的优质用户提供冷启动流量包,加大推荐关注卡片出现在信息流中的频率,将优质账号主动推荐给感兴趣的用户,提供关注红包等运营工具。赵添表示。上述计划也使得与微博的竞争关系更加直接。我们知道其他平台粉丝工作做得很好了,但是我们也觉得头条正处于发展的红利期,错过了其他平台红利的创作者,还有今日头条,我们有更匹配和更多互动的关系。张一鸣说。而除此之外,短视频也仍是今日头条扶持的目标。短视频已经是头条用户最喜爱的内容体裁,张一鸣认为,等到几年后回头看,我们可能会发现短视频可能改变了头条用户,甚至是所有互联网用户的消费习惯。今日头条披露的数据显示,截止2017年10月,今日头条加上西瓜视频的日均视频播放量30亿,相比2016年9月的10亿增长170%,这个速度超过今日头条客户端;在头条的日活跃用户中,平均每个用户每天消费28条短视频,比去年9月增长了86.67%;在今日头条所有的平台,每天共有2150万条短视频上线,日均累计播放量100亿。在张一鸣看来,去年短视频是个风口,各种短视频、APP也好,还是短视频创业得到融资也好,已经见证了这个事实,但去年只是开始,今年还会继续。